Blik op het nieuwe jaar

Waar komen we vandaan en waar gaan we naar toe? Met een beschouwing van het afgelopen jaar kijkt Hugo met een nieuwe frisse blik op de start van 2022. Staete is klaar voor wat er komen gaat!

Was 2021 een goed jaar voor de makelaar?

We hebben net (weer) een bijzonder jaar in de woningmarkt afgesloten. Een uitgelezen moment om kort terug te kijken wat het ons bracht. Afgelopen jaar was het lastig een koers bepalen. Tegen alle verwachtingen in waren we nog niet van corona af. De huizenmarkt denderde maar door en de gerealiseerde koopsommen braken alle records. Opgestuwd door de extreem lage hypotheekrente en een groot tekort aan beschikbaar woningaanbod. De productie van nieuwbouwwoningen verbeterde weliswaar iets maar bleef zwaar achter op de vraag. Overheidsbeleid om de huizenmarkt te helpen was niet (echt) in de maak omdat een nieuw kabinet lang op zich liet wachten.

Een krachttoer

Hoewel ik vaak te horen krijg dat het gouden tijden zijn voor de makelaar “met die hoge prijzen” durf ik daar toch wel serieuze vraagtekens bij te zetten. Ja, 2021 was voor Staete in meer opzichten een heel goed jaar. Het ging niet vanzelf. Wat hebben we er veel energie in moeten stoppen. Makelen met aandacht voor onze klanten, zoals wij dat graag doen, is enorm arbeidsintensief. Op elke woning reageren steeds meer kandidaten, die we uiteraard graag fatsoenlijk en goed ontvangen. Dat is een krachttoer. Wij zijn niet gebaat bij korte termijn succesjes. Het gaat om betrouwbaarheid, stabiliteit en continuïteit. Iets wat de grillige huizenmarkt van vandaag juist niet in zich heeft. Teruglopend woningaanbod is een serieuze bedreiging voor woningzoekenden, maar ook voor ons als makelaars. Gelukkig opereren wij bij Staete in een grote regio met een breed pakket aan diensten. Onze Nieuwbouwspecialisten verkopen jaarlijks ruim 200 nieuwe woningen. We hebben zes sterke kantoren en een uitstekende naam opgebouwd waardoor opdrachtgevers, zeker nu, graag voor ons kiezen. Maar de trend is zorgelijk. Veel mensen zouden graag verhuizen, doorstromen. Echter, bij gebrek aan voldoende aanbod gaat de markt langzaam maar zeker verder op slot.

Numerus Fixus

Als echte dealmakers en dienstverleners willen we verkopers en kopers bij elkaar brengen. Het kopen en verkopen hoort een feestje te zijn. Het gaat om belangrijke beslissingen en over veel geld. Steeds vaker is het brengen van slecht nieuws een belangrijk onderdeel van ons werk. Want uit ál die bezichtigingen komt slechts één koper. Teleurstelling voor anderen. De emoties kunnen daarbij, begrijpelijk, vaak hoog oplopen. Natuurlijk; we hebben nog altijd het mooiste vak dat er bestaat. Er ligt steeds meer druk en verantwoordelijkheid  bij de makelaar, dat wordt helaas teveel onderschat. De opleiding Vastgoed & Makelaardij behoort op dit moment tot de populairste HBO opleidingen. Opmerkelijk dat men daar juist nu gaat werken met een numerus fixus, een stop op het aantal studenten. Wat is, in een teruglopende markt, de prikkel voor aanstaande studenten om te starten met Vastgoed & Makelaardij?

Blik op een nieuw jaar, klaar voor 2022

Zijn we somber gestemd over komend jaar bij Staete? Nee, verre van. Aanpassen, inspelen op veranderende omstandigheden en daarop maatwerk leveren zit in ons DNA. We hebben geen of slechts beperkte invloed op wat er om ons heen gebeurt maar natuurlijk volgen we de ontwikkelingen op de voet. Waar we wél invloed op hebben is op hoe ons bedrijf anticipeert. We hebben in 2021 weer mooie stappen gezet. Zo is ons team van woonspecialisten verder uitgebreid en hebben we nieuwe talentvolle collega’s mogen verwelkomen. We waren de partner bij  de verkoop van tal van nieuwbouwprojecten in ons grote werkgebied. De kwaliteit van onze dienstverlening is verder verbeterd en we ontwikkelden een nieuwe unieke dienst: Staete Samen Zoeken. Met Staete Samen Zoeken helpen we om juist wél jouw woning te vinden en te kopen. Hiermee hebben we nu al, in korte tijd, tientallen opdrachtgevers succesvol mogen helpen bij hun zoektocht naar een nieuw huis.

Sterke basis met partners

Makelen betekent voor mij verbinden en durven committeren. Dat doen we buiten ons bedrijf met opdrachtgevers, maar ook intern met onze medewerkers. Zij zijn de basis van ons succes. We leiden op, begeleiden en bieden kansen aan talentvolle collega’s om door te stromen. Zo werd Nick Fitters in 2020 al partner en met trots kan ik melden dat ook Roel van Delft afgelopen december is toegetreden als nieuwe partner binnen de Staete Groep. Het is heerlijk om te zien wat zij samen met de collega’s in gang zetten. 

Vertrouwen in 2022

Bij Staete zitten we nooit stil. Stilstand is achteruitgang. De woningmarkt in Nederland moet uit deze overspannen situatie. Daar lijkt voorzichtig beweging in te komen. Ik ben optimistisch over de ambities en plannen van het nieuwe kabinet. Een nieuwe aanpak van de woningmarkt, nieuwe energie en hopelijk meer stabiliteit en continuïteit. In 2022 staat er meer dan voldoende nieuws op de planning bij Staete. Voor veel particuliere opdrachtgevers gaan we aan de slag met hun woning, de hypotheekspecialisten van Staete hypotheken hebben een goed gevulde portefeuille, er staan ongeveer 300 te verkopen nieuwbouwwoningen in de planning bij onze Nieuwbouwspecialisten. Laat dit nieuwe jaar maar komen: wij zijn er klaar voor en hebben er zin in.

Ik wens je een mooi, goed en gezond(er) 2022!